@thesis{thesis,
		author={Rionaldy  Rionaldy},
		title ={Perancangan Sales Funnel Guna Meningkatkan Efektifitas Penjualan Salesperson (Studi Kasus PT United Tractors, TBK)},
		year={2020},
		url={http://repository.bakrie.ac.id/3673/},
		abstract={Framework Sales Funnel adalah salah satu cara untuk memvisualisasikan tahapan perjalanan pelanggan melalui proses penjualan salesperson. Penelitian ini merupakan project intership penulis di PT United Tractors Tbk. Hasil yang diperoleh dari penelitian ini membantu untuk Sales Manager dalam melakukan Evaluasi kinerja penjualan dan melihat Efektifitas Penjualan apakah sesuai dengan Ekspetasi atau perlu dilakukan tindakan lanjutan, yang diharapkan dapat meningkatkan Performance dari Salesperson. Project ini sebagai landasan dasar untuk pengembangan sales funneling yang lebih detail yang diterapkan di Scania Truck, Divisi TSO PT. United Tractors Tbk dan menjadi potret evaluasi atas efektivitas team sales terhadap pengembangan kompetensi baik untuk jangka pendek dan panjang. Karena saat ini sistem sales force perusahaan sedang dalam pengembangan.
Kata Kunci : Sales Funnel, Kinerja Sales Person, Efektifitas Penjualan, Sales Control Manager.}
		}