@thesis{thesis,
		author={HINDARTO  DEDY},
		title ={ANALISIS PENGARUH BIAYA PERIKLANAN DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP NILAI PENJUALAN 
(STUDI KASUS  PADA PT. DJARUM PERWAKILAN SEMARANG)},
		year={1998},
		url={http://repository.unika.ac.id/9165/},
		abstract={ANALISIS PENGARUH BIAYA PERIKLANAN
SALURAN DISTRIBUSI TERHAOAP NILAI
(STUDY KASUS PT. DJARUM PERWAKILAN
DAN BIAYA
PEhlJ UALAN
SEI'lARANG)
8anyak perusahaan di dalam menjalankan I~eg i~ta "
usahanya mempunyai tujuan dan sasaran. Tujuan merup!lk a n
perrlyataan ten tang apa yang ingin dicapai organi sasJ. dal~(n
janqkd waktu t e rtentu. Tujuan perusahaan ter bayi di..lo .,
yailu tujuan yang berSifat~um seperti nlemaksimumkan laba
dengan biaya tertentu dan ~ 'uan yang bersifat khusus.
Tujuan i ni berbeda-beda ~ I"ti. rusahnan yang salu d eng.an
purusa haan yang l~d gk~n dimaksudk~n dengan
sasaran adala~~Fryataan y~g ingin . apai perusahaoln
tolnpa menghubu d dengan l jangRa waktu . tenlu.
O leh~' na it;'u b~l!"d'o-m-a, pada pen ' baran di atas
dapat di simpu ~n b ah~a~ asaran Ie i h luas an d i tentukan
unt.uk j angk pal;:da 'g, lain Ha lnya engan ~uju an. oleh
sebab i t ~ usphoj n Marus .mpunyai bujlJan lit i h dahulu
kemud ian sarat.~a. ~'1t uk nC6 Pf'"i tu ua~ sasaran.
haru meny\-,sU jI, strategi. St ~ . e gi yang
i ap perusdh. r b .rbeda-be a Sf!'8di denga,.,
j·.{;'!Jeradaan eru ahad a9!tng m ig d n k tor-fak tor
I ingkungan ang mpengar""uJ:!.l.
S al Ih satu str.te\gi .:ta di.us~r erusa an adalah
stra teg i 1. bid ng .m •• .a.ran. Pama&il t1a men kup usaha
yang c::I imu i J deMga n mengident:l.t.i >'Sika~ kebutuhan
kcn5 umen ~ ~(lent'"U k a~ l1arg~-enentuk a.n prom . J dan carell
pl:'nYdluran a t au penj Uai:-a~' ba-fla~ t:.erse . Strategi
~ E'masar,;:n rnt.:m nya l. 13-t!t~-p@'nt in g ~ ena strategi
perr.a ·:'ar-an uka'n V~rC" apa.:i. 5'y a tuju'a~ dan sas aran
per-U 5.:.1haan. 'dupan pel"iu ~aha~ pat dikatakan
b:?n) a ntunq al atau t:. akD:y prc duk yang
d jpasar .... an OI'2h erus ~Ol~ sebab itu pe-ru5ahaan
IH"-uS mempun V 1i strategi p~ a n yang t epai:: agar produk
y~"g dipasClI'kdn laJ ~t l terjual dan tidak kalah dengan produlc
pesaingf"'ya .
E ~n y a!~ 11a1 yang teJah dilakukan PT. DjarlJnl
pen':a k jlan SemaranlJ dalam melaks anakiln strategi
pemLisa ranny<;1. Misa lnya tJ e ngan jalan mengadav.an pe..-iklilnan
d,~ n memilill saluran dislribusi yang t~pat. Sdlah sat~l
t ~ l.iU"Cln pp.rU5d~laall mengadakan perik Ian a n adalah ag":lIkOr")
sumen mentJetahui tJ2Ihwa produknya teloh bere dar di
pa ~ 3 ran , p~ril : la'l.n diupayak an untuk m~n ar ik rrlifldt
kon~umt;?n t e rhadap produk yang ditawarkan deng3!"'l
me ngguna lt&fl bujukan-bujukan yang Inenar i k, sehirlgga
kcnsu(n~~ ter-pel·lgaruh dan mempunyai minal unluk me~liliki
barang t l::'rs e1.JlJ t dan 51::.' 1 anj u tnya memu tusk an un luI.: membe 1 i
b.:trang t.er·sebut.
iv
Oengan demikian fungsi pe~iklanan sang~tlah
penting. Tanpa adanya per-iklanan konsumen belum t entu
tahu kalau produk yang mereka cari telah beredar di
pasaran, selain itu konsumen juga akan diingatkan kembali
aka rl suatu merk produk tertentu. Semakin t inggi tirlgkat
konsurnen yang dapat direbut di pasar, akan mengakibatkan
kenaikan penjualan. Jadi tujuan pokok diadakan periklanan
adalah untuk meningkatkan tingkat pemakaian produk.
sedangkan perusahaan menetapkan sa luran distribusi setelah
bar-ang selesai dibuat dan siap untuk dipasarkan.
Kegiatan distribusi ini meiiputi masalah penentua n
saluran distribusi dan pemilihan penyalur. Adapun lembagalembaga
yang ikut ambil bagi~n dalam peny~lu~an ba~ang
adalah produsen, p~rantara (perantar-a disini bisa panjang
b isa pendek ter-masuk pedagang, agen, pengecer-) konsumen
akhir- a "tau pe makai indus i. dengan a danya saluran
distr-ibusi ter-~ebut dihar-~ E hasil penjualan juga akan
il~ ut meningkat, ~a~~1, t& . fl.li dijadikan salura n
distribusi dapat ~~~~"" ~_bertanggu n~ --jawab terhadap
kepemilik an semua ar-ang Y4n9 d i pasark~~engan demikian
perantar a a t~t, saluran .-S1.ir§ ";t:[.. ~ . . b(J5i bena~bena r dapat
diandalk an u :dk memb~n~ peru~ aan" d m memasarkan
produknya ingga ~asi l penjual jug ak an ikut
meningka t ubung a~ den9an ad an y a p~nin~ta n jumiah
P T ~n "arum Perwa 11~~ .ma r-ang s e ba gai perusahaan
pembelian ~
yang berg t k di bidang p.ma s rani rakok mlil'me uk an dana
c:.uklJp besal / yan diguna.ka.,p u uk biay pr-d biaya
pemb~lngku s 11 dan bi aya p engiri~.n d an lain ain. Dari
keseluruha biay yang tel::"a-t:) ,.-cff1.:e apk a n oleh UT. Djarum
PerLoolakil an Serna ar9 pO,[i ioi ter:b... digun an untuk
membiaya i ~iata n per:ik..lanah dan.. ..ea. ur"ar. ri businya.
AcJapun kegic an per k1ana~an9~ ilaku ap ale ( PT . Djarum
Ferwaki I an fir arang tarl~n ~la l i : ra i: , trailer-.
iklan, indoo r"; door, b ~ l boa"n:l'J ....s ngle p dou ble Side,
n eon sign. umo - umbu 1, S'!'lrndrr~ poste,-. dangkan biaya
unt-uk s aIl/ran -ltr-ib'usi ~e\li..p~ti : b pengi,-iman.
i-;omi !;' i perantara <lQe dan sales. f-~-~!"::-:iI!
Perumusan masala k~~a" skri psi ini
oi\dalah :
1. Seberapa b@sar pengaruh biaya periklanan terhadap nila1
penjualan.
2. Seberapa
lerhadap
besar pengaruh
nilai penjualan.
biaya salur}
		}