@thesis{thesis,
		author={NARSO  DONATOES DWI},
		title ={ANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PAA PENERBIT PERCETAKAN KANISIUS YOGYAKARTA},
		year={1999},
		url={http://repository.unika.ac.id/9209/},
		abstract={Kemajuan dunia ilmu pengetahuan saat ini terjadi pada berbagai disiplin ilmu.
Adanya perkembaogan di berbagai disiplin ilmu menyebabkan peran buku sebagai
media untuk menyampaikan informasi mengenai suatu perkembangan ilmu sangat
penting. Banyaknya jumlah penerbit dan percetakan buku yang semakin bertambah
akhir-akhir ioi semakin melengkapi dan mendukung kemajuan tersebut. Selain itu
kuaJitas buku baik isi maupun penampilannya juga mengalami peningkatan yang
berarti.
Di Daerah lstirnewa Yogyakarta, terdapat cukup banyak pen.rbit dan
percetakan buku antara lain Kanisius, di Offset, BPFE-UGM dan lain-lain. Setiap
pcrusahaan tentu berusaha untu a at meningkatkan penjualannya guna
memperoleh laba, untuk III ena an k n8~d'upn ya. Dengon demikian
setiap perusahaan di ~ untuk ~m,buat perencan strategi dan penganggaran
yang tepat yang d at'1nengarahkan pada tujuan perusaruran alam usaha meneapai
tujuan perusaha ~erusahaa~banfS rna aruk.., us8ha perilp,aran bagi produk yang
dihasilkannya. -ampai san IOj kegiatan p~masar . yang 'Po iog senng dilakukan
oleh suatu p. ahaanfjl3h melalui tu formula y g di!'.ie(j ~gan formula 4-P.
Formula 4 Ittl terdiri ri fJroducl (pro uk). Price (har,f-a). dan 1. amelll (tempaU
lokasi), da Eromoli II (promosi). etilpi p~d, 'khi', taliun U 97 telah terjadi
perubahan 5 ra Tad' al pads' ngan .onomi Ind~nesia ;seear8 makro yang
rnernbawa d~ipak I~Ung ~ iklfrn usah, Hal itu d tandai a gan rnelernahnya
leurs Rupi~ secara radiP.I terfiadap ..... US Dollar, aog ke dian membawa
Indonesia k ' alam s tu situlSi- luisi •. Untuk itu; bagi sebu~ perusal,.an atau
sebuah organi si unit ~5aha perlu merencanakan dan me muska" kegiatannya
secara lebih h t. ati. Bagl'an dal"l"Ta~lijjersah"'n yang m;A}rirna akibat seeara
langsung adan. rubahan l~gkiing~e~JI /dalah bagifn pernesaran, karen,
pada baglan 1m terCl_l ' t fungsl urimk""men-gl{omurukaslk~ an mengena1kan produk
yang dihasilkan kepa konsurnen. ~ara yang b!f')'i!t dilakukan oleh perusahaan
untuk memperken'l~d!li!."'l!'engkOrnu~ · II dukuya ad.lah dengan
mclakukan promosi. egiatan1h~i.!}iB njadi semakin vital terutama dalarn
siluasi krisis ini, karena banyak konsumen yang harns kembali diingatkan tentang
kebutuhannya akan informasi lewst buku - buku selain berbagai hal pokok tainnya.
Berdasarkan hal-hal tersebut diatas dapat dikatakan bahwa promosi merupakan
faktor yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran perusahaan. Jadi promosi
merupakan salah satu aspek penting daJam manajemen pemasaran dan dapat
dikatakan juga sebagai proses berlanjut. karena promosi dapat menimbulkan
rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Bentuk-bentuk kegiatan promosi
yang dilakukan penerbit Kanisius adalal. perikJanan di rnajalah, spanduk. poster,
pameran, sponsorship, penyelenggaraan diskusi buku dan reser:si buiru,
pemberian brosur dan kunjungan persona] seller. Kegiatan promosi yang dilakukan
tersebut tidak lain bertujuan untuk meningkatkan penjualan. Di dalam promosi
terdapat beberapa variabel yang dikenal dengan istilah Promotional Mix. Definisi
Promotional Mix adalah sebagai berikut (Radiosunu, 1986 ~ 204)
v
p,.omotioual Mix adalah kombinasi alat-alat yang dapat digunakan dalam komunikasi
persuasif. Promotional Mix tcrdiri dari empat komponen yaitu periklanan,
personal selling. publisitas, dan sales promotion.
Dari uraian di ntas dapat kita ketahui bahwa diperiukan penelitian untuk dapat
menganalisis pengaruh variabel periklanan, promosi penjuaJan dan personal selling
terhadap volume penjualan. Untuk itu peneliti merumuskan rnasalah sebagai berikut :
I. Apakah kegiatan periklanan mcmpunyai pengaruh yang signilikan tcrhadap
volume penjualan.
2. Apakah kegiatan promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume
penjualan.
3, Apakah kegiatan personal selling mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap
volume penjualan.
4 Apakab kegiatan perikl~nan, JJ9 JOS enj~alan dan perso"al se1li11? secara
bersama-sama mem~yau[~ ruh yan Sl ruf1E!n~ erhadap volume penJualan.
Kegiatan p~om $ g akan diteliti adalah perTraa promosi penjualan, dan
pcnjllalan personal , pe sonal selling) yan variabel-varia'oetn terdiri dari :
I . Kegiat an peri ¥1an 7m liPUt' :
a. Iklan di maJ'!.kh ~
b. spa~'h poste .-
") Kegiat3 ~mosi T~ua,an tpelipu . ,..
a. Pamer
b. sponst ip- '. '?'
c. Disku Ian rese~i buku
J. Keglata njualan ertsonal f11efipuli .
a. Brosu )
b. KUnjUn~en~ga p-enjucilan Rersonal ersona! seIlerr
4. Data untu enelitian .i\eliputi au e ~~ualo/~iaya per' an, biaya promosi
penjualan d $ia ,a~ pers nal selhng-""Se-Car#'1ahUnan. ~ahun 1993 sampai
densan tahuo 1 . t..
Sebagai hi pot i\ ~enelitian ini I'd.pat ?uli.s... yatakan bahwa variabel
periklanan, promosi pen ua n,. 'Sonal selliJl ersebilt berpengaruh terhadap
volume penjualan.
Dengan menggunakan alat analisis regresi berganda dengan batuan program
komputer Statistical Pakages for Sosial Science (SPSS) dengan rasio :
y ~ -3171146,526'" 117,448}
		}