Abstract :
Saluran distribusi adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu produk atau jasa untuk digunakan atau konsumsi. Saluran distribusi yang tepat adalah saluran distribusi yang mempunyai kemampuan dan tanggung jawab yang dapat meningkatkan hasil penjualan, sehingga diperoleh hasil yang maksimal. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana proses pendistribusian produk Unilever ke retail outlet dan mengetahui apa saja strategi yang digunakan untuk meningkatkan penjualan produk Unilever di PT. Plambo Pratama di masa pandemi.