ANALISIS KEBIJAKAN SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN HANDPHONE DAN ACCESORIS PADA
CV. AZ STAR BANJARMASIN
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Islam Kalimantan M A B Banjarmasin
Author
Medina, Medina
Subject
HA Statistics
Datestamp
2021-09-14 04:40:33
Abstract :
trak Penelitian ini dilaksanakan pada CV. AZ STAR Banjarmasin. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kebijakan saluran distribusi yang telah dijalankan perusahaan dan yang diterapkan oleh CV. AZ STAR Banjarmasin agar dapat meningkatkan volume penjualan. Data yang dikumpulkan dengan teknik obesevasi dilakukan dengan pengamatan dan pencatatan langsung mengenai penerapan kebijakan saluran distribusi dan juga volume penjualan yang terjadi pada CV. AZ STAR Banjarmasin, teknik dokumentasi dilakukan dengan cara mengumpulkan data yang terkait dengan kebijakan pendistribusian seperti gambaran umum serta struktur organisasi perusahaan dan teknik wawancara dilakukan dengan cara tanya jawab kepada pihak perusahaan yang bersangkutan dengan hal kebijakan saluran distribusi dan penjualan untuk memperoleh data langsung. Analisis data yang digunakan adalah deskriptif kualitatif yang bertujuan untuk mendeskirpsikan atau menggambarkan suatu objek penelitian melalui data yang telah terkumpul yang diperoleh langsung dari lapangan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kebijakan saluran distribusi yang selama ini dijalankan seelum dikembangkan menggunakan saluran distribusi langsung, dan setelah dikembangkan maka kebijakan saluran yang dijalankan adalah saluran distribusi tidak langsung yaitu melalui perantara (sub agen dan pedagang besar) disebut juga dengan saluran distribusi selektif. Hingga sekarang CV. AZ STAR Banjarmasin menggunakan dua buah kebijakan saluran distribusi, dengan adanya tambahan dan menerapkan kebijakan saluran distribusi tersebut maka perusahaan dapat dengan mudah untuk meningkatkan volume penjualannya selama ini. Kendala yang dihadapi oleh perusahaan dalam penyaluran distribusinya adalah pengembalian barang dari konsumen, kerusakan mendadak armada di perjalanan, lambatnya pengiriman barang dari kantor pusat dan ketidaksesuaian permintaan jumlah atau barang yang dikirim oleh kantor pusat, hal inilah yang menjadi kendala didalam perusahaan sehingga terjadi keterlambatan dalam penyampaian barang ke tangan konsumen
trak Penelitian ini dilaksanakan pada CV. AZ STAR Banjarmasin. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kebijakan saluran distribusi yang telah dijalankan perusahaan dan yang diterapkan oleh CV. AZ STAR Banjarmasin agar dapat meningkatkan volume penjualan. Data yang dikumpulkan dengan teknik obesevasi dilakukan dengan pengamatan dan pencatatan langsung mengenai penerapan kebijakan saluran distribusi dan juga volume penjualan yang terjadi pada CV. AZ STAR Banjarmasin, teknik dokumentasi dilakukan dengan cara mengumpulkan data yang terkait dengan kebijakan pendistribusian seperti gambaran umum serta struktur organisasi perusahaan dan teknik wawancara dilakukan dengan cara tanya jawab kepada pihak perusahaan yang bersangkutan dengan hal kebijakan saluran distribusi dan penjualan untuk memperoleh data langsung. Analisis data yang digunakan adalah deskriptif kualitatif yang bertujuan untuk mendeskirpsikan atau menggambarkan suatu objek penelitian melalui data yang telah terkumpul yang diperoleh langsung dari lapangan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kebijakan saluran distribusi yang selama ini dijalankan seelum dikembangkan menggunakan saluran distribusi langsung, dan setelah dikembangkan maka kebijakan saluran yang dijalankan adalah saluran distribusi tidak langsung yaitu melalui perantara (sub agen dan pedagang besar) disebut juga dengan saluran distribusi selektif. Hingga sekarang CV. AZ STAR Banjarmasin menggunakan dua buah kebijakan saluran distribusi, dengan adanya tambahan dan menerapkan kebijakan saluran distribusi tersebut maka perusahaan dapat dengan mudah untuk meningkatkan volume penjualannya selama ini. Kendala yang dihadapi oleh perusahaan dalam penyaluran distribusinya adalah pengembalian barang dari konsumen, kerusakan mendadak armada di perjalanan, lambatnya pengiriman barang dari kantor pusat dan ketidaksesuaian permintaan jumlah atau barang yang dikirim oleh kantor pusat, hal inilah yang menjadi kendala didalam perusahaan sehingga terjadi keterlambatan dalam penyampaian barang ke tangan konsumen
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
