PENGARUH WORD OF MOUTH, PERSEPSI HARGA DAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Furniture Amadeus Design Pecangaan, Jepara)
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Diponegoro
Author
Ayuri, Tjhang Tisya Via
Subject
Social Science and Political Science
Datestamp
2024-12-30 08:17:02
Abstract :
Pertumbuhan furniture di Jepara memunculkan pebisnis baru di bidang furniture sehingga persaingan semakin kompetitif. Salah satu bisnis yang bergerak pada bidang industri furniture ialah Amadeus Design. Pada perjalanannya, terlihat bahwa periode 2019 ? 2023 memperlihatkan hasil penjualan furniture yang fluktuatif cenderung mengalami penunurun. Strategi peningkatan penjualan diperlukan sebagaimana terindikasi penurunan daya beli produk furniture yang diduga dipengaruhi oleh word of mouth, persepsi harga dan promosi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh word of mouth, persepsi harga dan promosi terhadap keputusan pembelian studi pada konsumen furniture Amadeus Design. Tipe penelitian ini adalah explanatory research dengan pendekatan kuantitatif. Teknik perhitungan sampel penelitian ini sejumlah 100 responden. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dan wawancara. Data yang terhimpun kemudian diolah menggunakan software Smart PLS versi 3.3.3. Hasil penelitian yang telah diolah menggunakan Smart PLS bahwa menunjukkan bahwa word of mouth, persepsi harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Kemudian, variabel word of mouth, persepsi harga dan promosi memberikan kontribusi sebesar 0.642 atau 64,2% terhadap keputusan pembelian. Memberikan arti bahwa keputusan pembelian Amadeus Design dipengaruhi oleh word of mouth, persepsi harga dan promosi. Berdasarkan hasil penelitian, peneliti merumuskan saran bagi Amadeus Design untuk membangun diskusi dengan konsumen dan mendorong konsumen memberikan ulasan dengan membuat konten melalui instagram yang mengajak para konsumen untuk menceritakan atau review produk dari Amadeus Design. Amadeus Design juga diharapkan dapat menetapkan harga sesuai dengan target pasar serta kualitas produknya. Tak hanya itu, diharapkan dapat membuat konten promosi yang menarik dan informatif serta meningkatkan intensitas penggunaan Ads pada jejaring sosial. Saran bagi peneliti selanjutnya untuk melakukan penelitian secara longitudinal atau berkala dalam periode setahun dilakukan dua kali serta penambahan variabel seperti kualitas produk dan kualitas layanan. Kata kunci: word of mouth, persepsi harga, promosi, keputusan pembelian 197 Bisnis 2024
Pertumbuhan furniture di Jepara memunculkan pebisnis baru di bidang furniture sehingga persaingan semakin kompetitif. Salah satu bisnis yang bergerak pada bidang industri furniture ialah Amadeus Design. Pada perjalanannya, terlihat bahwa periode 2019 ? 2023 memperlihatkan hasil penjualan furniture yang fluktuatif cenderung mengalami penunurun. Strategi peningkatan penjualan diperlukan sebagaimana terindikasi penurunan daya beli produk furniture yang diduga dipengaruhi oleh word of mouth, persepsi harga dan promosi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh word of mouth, persepsi harga dan promosi terhadap keputusan pembelian studi pada konsumen furniture Amadeus Design. Tipe penelitian ini adalah explanatory research dengan pendekatan kuantitatif. Teknik perhitungan sampel penelitian ini sejumlah 100 responden. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dan wawancara. Data yang terhimpun kemudian diolah menggunakan software Smart PLS versi 3.3.3. Hasil penelitian yang telah diolah menggunakan Smart PLS bahwa menunjukkan bahwa word of mouth, persepsi harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Kemudian, variabel word of mouth, persepsi harga dan promosi memberikan kontribusi sebesar 0.642 atau 64,2% terhadap keputusan pembelian. Memberikan arti bahwa keputusan pembelian Amadeus Design dipengaruhi oleh word of mouth, persepsi harga dan promosi. Berdasarkan hasil penelitian, peneliti merumuskan saran bagi Amadeus Design untuk membangun diskusi dengan konsumen dan mendorong konsumen memberikan ulasan dengan membuat konten melalui instagram yang mengajak para konsumen untuk menceritakan atau review produk dari Amadeus Design. Amadeus Design juga diharapkan dapat menetapkan harga sesuai dengan target pasar serta kualitas produknya. Tak hanya itu, diharapkan dapat membuat konten promosi yang menarik dan informatif serta meningkatkan intensitas penggunaan Ads pada jejaring sosial. Saran bagi peneliti selanjutnya untuk melakukan penelitian secara longitudinal atau berkala dalam periode setahun dilakukan dua kali serta penambahan variabel seperti kualitas produk dan kualitas layanan. Kata kunci: word of mouth, persepsi harga, promosi, keputusan pembelian 197 Bisnis 2024
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
