Pengaruh Penerapan Penjualan Personal Terhadap Niat Beli Pada Ritel Ace Hardware Di Jakarta
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Multimedia Nusantara
Author
Nando, Deo
Subject
381.1 Retail Trade
Datestamp
2022-01-29 05:07:56
Abstract :
Penelitian yang dilakukan ini dilatarbelakangi oleh fenomena menurunnya industri ritel di Indonesia. Namun ditengah penerunan tersebut, Ace Hardware Indonesia sebagai salah satu industri ritel malah tetap memiliki peningkatan yang signifikan. Acuan yang menjadi dasar dalam penelitian ini adalah konsep penjualan personal menurut Kotler dan Keller dengan konsep niat beli yang dicetuskan oleh Blacwell, Engel, dan Miniard. Penelitian ini dimaksudkan untuk melihat pengaruh dari penerapan penjualan personal yang diterapkan oleh ritel Ace Hardware di Jakarta terhadap niat beli dari konsumen. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif yang bersifat eksplanatif dengan menggunakan metode survey. Pengumpulan data dilakukan oleh peneliti dengan menggunakan kuesioner yang disebarkan kepada 138 responden melalui teknik purposive sampling. Dari hasil analisis regresi linear sederhana, menunjukkan bahwa terdapat 61,4% pengaruh penerapan penjualan personal terhadap niat beli dari konsumen. Dimana aspek penjualan personal yang memiliki pengaruh terbesar menurut responden terdapat pada dimensi presentasi dan demonstrasi terutama pada sikap dan perilaku saat menawarkan.
Penelitian yang dilakukan ini dilatarbelakangi oleh fenomena menurunnya industri ritel di Indonesia. Namun ditengah penerunan tersebut, Ace Hardware Indonesia sebagai salah satu industri ritel malah tetap memiliki peningkatan yang signifikan. Acuan yang menjadi dasar dalam penelitian ini adalah konsep penjualan personal menurut Kotler dan Keller dengan konsep niat beli yang dicetuskan oleh Blacwell, Engel, dan Miniard. Penelitian ini dimaksudkan untuk melihat pengaruh dari penerapan penjualan personal yang diterapkan oleh ritel Ace Hardware di Jakarta terhadap niat beli dari konsumen. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif yang bersifat eksplanatif dengan menggunakan metode survey. Pengumpulan data dilakukan oleh peneliti dengan menggunakan kuesioner yang disebarkan kepada 138 responden melalui teknik purposive sampling. Dari hasil analisis regresi linear sederhana, menunjukkan bahwa terdapat 61,4% pengaruh penerapan penjualan personal terhadap niat beli dari konsumen. Dimana aspek penjualan personal yang memiliki pengaruh terbesar menurut responden terdapat pada dimensi presentasi dan demonstrasi terutama pada sikap dan perilaku saat menawarkan.
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
