ANALISIS PENGARUH STRATEGI HARGA DAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN TEPUNG HD PADA PT. MENARA DWIKARYA PRIMA
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Buddhi Dharma
Author
Agustini, Melda
Subject
658.82 Promosi Pemasaran
Datestamp
2023-02-02 07:41:15
Abstract :
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh harga dan promosi terhadap peningkatan penjualan khususnya produk tepung HD pada PT. Menara Dwikarya Prima. Jenis penelitian ini termasuk dalam kategori penelitian deskriptif dengan menggunakan pendekatan kuantitatif yaitu berupa data yang telah disajikan adalah data harga, biaya promosi serta data penjualan yang telah diberikan perusahaan PT. Menara Dwikarya Prima kepada peneliti selama 3 tahun terakhir terhitung data 2017, 2018, dan 2019. Analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis statistik deskriptif, uji asumsi klasik, uji regresi linear berganda, uji koefisien determinasi (Adjusted R2), dan uji hipotesis untuk mengetahui variabel mana yang mempunyai pengaruh paling dominan. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, hasil thitung untuk harga X1 5,775 > ttabel 2,262 dengan signifikasi 0,000 < 0,05 nilai thitung untuk promosi X2 lebih besar dari ttabel atau 1,126 < 2,262 dengan signifikansi 0,289 > signifikan 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel harga X1 disimpulkan bahwa harga berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan Y1 dan variabel promosi X2 disimpulkan bahwa promosi tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan Y1. Sedangkan secara simultan pengaruh harga dan promosi sebesar 17,662 dengan tingkat signifikan sebesar 0,001 atau lebih kecil dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa nilai Fhitung 17,662 > Ftabel 4,10 dengan tingkat signifikan 0,001 yang menunjukan bahwa pada variabel bebas terdiri dari harga (X1) dan promosi (X2), maka secara simultan berpengaruh pada tingkat penjualan (Y1). Selanjutnya pada hasil uji koefisien determinasi menunjukan bahwa variabel bebas harga (X1) dan promosi (X2) R Square 79,7% terhadap variabel terikat penjualan (Y1) dan sisanya adalah 20,3% yang dipengaruhi oleh faktor lain. Saran yang dapat diberikan oleh peneliti berdasarkan pada penelitian yaitu sebaiknya PT. Menara Dwikarya Prima harus lebih memperhatikan kebijakan pada harga yang ditetapkan perusahaan, agar tidak terlalu tinggi karena jika harga terlalu tinggi hal tersebut dapat berpengaruh pada penjualan dan untuk dapat meningkatkan penjualan, perusahaan perlu meningkatkan biaya promosi secara signifikan serta mempromosikan tepung HD melalui media elektronik agar tidak tergantung pada tenaga bagian penjualan saja.
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh harga dan promosi terhadap peningkatan penjualan khususnya produk tepung HD pada PT. Menara Dwikarya Prima. Jenis penelitian ini termasuk dalam kategori penelitian deskriptif dengan menggunakan pendekatan kuantitatif yaitu berupa data yang telah disajikan adalah data harga, biaya promosi serta data penjualan yang telah diberikan perusahaan PT. Menara Dwikarya Prima kepada peneliti selama 3 tahun terakhir terhitung data 2017, 2018, dan 2019. Analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis statistik deskriptif, uji asumsi klasik, uji regresi linear berganda, uji koefisien determinasi (Adjusted R2), dan uji hipotesis untuk mengetahui variabel mana yang mempunyai pengaruh paling dominan. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, hasil thitung untuk harga X1 5,775 > ttabel 2,262 dengan signifikasi 0,000 < 0,05 nilai thitung untuk promosi X2 lebih besar dari ttabel atau 1,126 < 2,262 dengan signifikansi 0,289 > signifikan 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel harga X1 disimpulkan bahwa harga berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan Y1 dan variabel promosi X2 disimpulkan bahwa promosi tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan Y1. Sedangkan secara simultan pengaruh harga dan promosi sebesar 17,662 dengan tingkat signifikan sebesar 0,001 atau lebih kecil dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa nilai Fhitung 17,662 > Ftabel 4,10 dengan tingkat signifikan 0,001 yang menunjukan bahwa pada variabel bebas terdiri dari harga (X1) dan promosi (X2), maka secara simultan berpengaruh pada tingkat penjualan (Y1). Selanjutnya pada hasil uji koefisien determinasi menunjukan bahwa variabel bebas harga (X1) dan promosi (X2) R Square 79,7% terhadap variabel terikat penjualan (Y1) dan sisanya adalah 20,3% yang dipengaruhi oleh faktor lain. Saran yang dapat diberikan oleh peneliti berdasarkan pada penelitian yaitu sebaiknya PT. Menara Dwikarya Prima harus lebih memperhatikan kebijakan pada harga yang ditetapkan perusahaan, agar tidak terlalu tinggi karena jika harga terlalu tinggi hal tersebut dapat berpengaruh pada penjualan dan untuk dapat meningkatkan penjualan, perusahaan perlu meningkatkan biaya promosi secara signifikan serta mempromosikan tepung HD melalui media elektronik agar tidak tergantung pada tenaga bagian penjualan saja.
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
