Abstract :
Berbagai industri menggunakan Instagram sebagai media untuk mempromosikan produknya termasuk industri event. Penelitian ini berfokus pada pameran FLEI (Franchise License Expo Indonesia) yang merupakan pameran B2B (business to business) yang berhasil mendapatkan ribuan pengunjung dan pengikut di media sosial dalam pamerannya yang ke-18. Tujuan penelitian ini adalah Mengetahui strategi content marketing pameran bisnis waralaba dan lisensi (FLEI Expo) di Instagram @fleiexpoid pada Maret-Juni 2022 secara detail. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dan mengumpulkan data dengan wawancara mendalam dengan head of marketing dan digital marketing executive FLEI Expo. Penulis juga melakukan wawancara dengan triangulator untuk mengetahui bagaimana pandangan seorang expert digital marketing terhadap strategi content marketing yang digunakan oleh FLEI Expo. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi content marketing yang digunakan FLEI dalam Instagram @fleiexpoid sesuai dengan dimensi content marketing yang dikemukakan oleh Karr (2016) yaitu reader cognition, sharing motivation, persuasion, decision making, dan factors. Dimensi paling kuat adalah dimensi reader cognition dan dimensi paling lemah adalah sharing motivation.