Abstract :
Abstrak Perusahaan otomotif dituntut untuk meningkatkan kemampuan dalam menghadapi persaingan, salah satunya dengan memperhatikan faktor tenaga kerja khususnya sales. Penelitian ini bertujuan untuk menguji 1)pengaruh secara simultan antara lingkungan kerja, stres kerja, dan motivasi terhadap kinerja sales mobil di Malang, 2)pengaruh secara parsial antara lingkungan kerja, stres kerja, dan motivasi terhadap kinerja sales mobil di Malang. Jenis penelitian ini merupakan penelitian korelasional dan sampel yang diambil sebanyak 65 responden. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner/angket. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) lingkungan kerja, stres kerja, dan motivasi secara simultan mempengaruhi kinerja sales mobil dengan sig. 0,000<0,05, 2) lingkungan kerja secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja sales dengan nilai sig 0,000<0,05, stres kerja secara parsial berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap kinerja sales dengan nilai sig 0,113>0,05, motivasi secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja karyawan dengan nilai sig. 0,002<0,05. Besar kontribusi seluruh variabel independen terhadap variabel dependen sebesar 70% dan sisanya 30% merupakan faktor lain di luar faktor yang diteliti. Variabel yang dominan mempengaruhi kinerja adalah lingkungan kerja. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian Putu Eka Vidya Jayani Putri (2013).