Penerapan Personal Selling dalam Meningkatkan Penjualan Bahan Bangunan pada Pt Bintang Arut Jaya Grup
Total View This Week0

Institusion

Universitas Surabaya

Author

Himawan, Shan Prawatya

Subject

HD28 Management. Industrial Management 

Datestamp

2024-03-15 07:53:42 

Abstract :
PT Bintang Arut Jaya Grup merupakan perusahaan yang bergerak dibidang bahan dan bangunan yang terletak di Lamongan. Kegiatan LKL dilakukan untuk mengetahui bagaimana perusahaan menerapkan strategi personal selling dalam meningkatkan penjualan, sehingga dapat mengevaluasi langkah-langkah personal selling yang diterapkan oleh perusahaan. Teori yang digunakan yaitu promosi, promotion mix, personal selling, dan tahapan personal selling. Proses pengamatan dan menganalisis dilakukan selama 5 bulan, dan peserta diberikan jobdesc sebagai tenaga penjualdan sales yang dibimbing langsung oleh kepala divisi marketing. Peserta menjalankan aktivitas seperti melayani pelanggan secara offline dan online, melakukan perekapan data penjualan, melakukan pengecekan barang digudang, dan membuat konten story di Whatsaap. Pelaksanaan magang di PT Bintang Arut Jaya Grup berjalan dengan lancar dan menghasilkan kinerja yang baik. Hasil dari pelaksanaan magang dapat terlihat bahwa PT Bintang Arut Jaya Grup masih belum melakukan tahapan personal selling dengan baik. Terdapat beberapa tahapan yang masih belum dilakukan oleh perusahaan PT Bintang Arut Jaya Grup mengenai personal selling, dimana closing dan follow up masih dinilai kurang baik. Saran yang tepat untuk menangani permasalahan tersebut yaitu mengevaluasi kembali kinerja karyawan.