Evaluasi Penerapan Sales Forecasting Dalam Authoritative Budgeting Sebagai Acuan Penilaian Kinerja Karyawan Dan Divisi Penjualan Di Pt Xyz Cabang Surabaya
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Surabaya
Author
WIDJAJA, INGE LAURENTIA
Subject
HF5601 Accounting
Datestamp
2014-02-13 04:37:52
Abstract :
Penelitian ini bertujuan untuk melakukan penerapan sales forecasting dalam authoritative budgeting sebagai acuan penilaian kinerja karyawan dan divisi penjualan di PT XYZ cabang Surabaya. Peramalan penjualan merupakan bagian yang memiliki peran penting bagi setiap perusahaan, termasuk perusahaan dagang agar perusahaan dapat mencapai tujuannya. Peramalan penjualan akan mempengaruhi perusahaan dalam penyusunan anggaran penjualannya. Perusahaan perlu melakukan pertimbangan dengan tepat dalam menentukan peramalan penjualannya, sehingga anggaran penjualan yang disusun nantinya dapat terealisasi sesuai dengan yang telah ditetapkan. Apabila dalam realisasi anggaran penjualan terdapat varians maka perlu ditelusuri apakah penyebab dari varians tersebut. Realisasi dari anggaran penjualan ini juga akan mempengaruhi penilaian kinerja karyawan dan divisi penjualan yang kemudian akan berpengaruh terhadap pemberian umpan balik kepada karyawan yang telah berhasil mencapai jumlah penjualan yang telah dianggarankan oleh perusahaan. Berdasarkan latar belakang dan fakta yang telah dikemukakan, maka penelitian ini bermaksud membahas lebih lanjut mengenai evaluasi penerapan sales forecasting dalam authoritative budgeting sebagai acuan penilaian kinerja karyawan dan divisi penjualan di PT XYZ cabang Surabaya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan menggunakan metode wawancara dan analisis dokumen. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa peramalan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan secara simple, dengan melihat hasil pencapaian anggaran sebelumnya, tanpa mempertimbangkan faktor internal dan eksternal serta tanpa melibatkan bawahan dalam menyusun anggaran penjualan berdampak cukup signifikan terhadap pencapaian anggaran penjualan yang telah disusun oleh perusahaan. Oleh karena itu, perlu dilakukan optimalisasi kewenangan yang diberikan kepada kantor cabang untuk menjadi acuan penilaian kinerja karyawan dan divisi penjualan guna menciptakan efektivitas pencapaian anggaran penjualan perusahaan.
Penelitian ini bertujuan untuk melakukan penerapan sales forecasting dalam authoritative budgeting sebagai acuan penilaian kinerja karyawan dan divisi penjualan di PT XYZ cabang Surabaya. Peramalan penjualan merupakan bagian yang memiliki peran penting bagi setiap perusahaan, termasuk perusahaan dagang agar perusahaan dapat mencapai tujuannya. Peramalan penjualan akan mempengaruhi perusahaan dalam penyusunan anggaran penjualannya. Perusahaan perlu melakukan pertimbangan dengan tepat dalam menentukan peramalan penjualannya, sehingga anggaran penjualan yang disusun nantinya dapat terealisasi sesuai dengan yang telah ditetapkan. Apabila dalam realisasi anggaran penjualan terdapat varians maka perlu ditelusuri apakah penyebab dari varians tersebut. Realisasi dari anggaran penjualan ini juga akan mempengaruhi penilaian kinerja karyawan dan divisi penjualan yang kemudian akan berpengaruh terhadap pemberian umpan balik kepada karyawan yang telah berhasil mencapai jumlah penjualan yang telah dianggarankan oleh perusahaan. Berdasarkan latar belakang dan fakta yang telah dikemukakan, maka penelitian ini bermaksud membahas lebih lanjut mengenai evaluasi penerapan sales forecasting dalam authoritative budgeting sebagai acuan penilaian kinerja karyawan dan divisi penjualan di PT XYZ cabang Surabaya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan menggunakan metode wawancara dan analisis dokumen. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa peramalan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan secara simple, dengan melihat hasil pencapaian anggaran sebelumnya, tanpa mempertimbangkan faktor internal dan eksternal serta tanpa melibatkan bawahan dalam menyusun anggaran penjualan berdampak cukup signifikan terhadap pencapaian anggaran penjualan yang telah disusun oleh perusahaan. Oleh karena itu, perlu dilakukan optimalisasi kewenangan yang diberikan kepada kantor cabang untuk menjadi acuan penilaian kinerja karyawan dan divisi penjualan guna menciptakan efektivitas pencapaian anggaran penjualan perusahaan.
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
