Penerapan Personnel dan Cultural Control untuk Meningkatkan Kinerja Salesman PT. X di Malang
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Surabaya
Author
Kurniawan, Lina
Subject
HF5601 Accounting
Datestamp
2014-07-01 02:54:21
Abstract :
Pengendalian mempunyai peranan yang sangat penting dalam mencapai tujuan perusahaan, di mana perusahaan dijalankan oleh berbagai macam individu yang memiliki latar belakang dan tujuan berbeda. Oleh karena itulah, diperlukan adanya suatu sistem yang baik, efisien, dan efektif dalam menangani masalah pengendalian di atas. Pengendalian sendiri dapat dibagi atas empat macam yaitu pengendalian tindakan (action control), pengendalian hasil (result control), pengendalian personal (personnel control), dan pengendalian kultural (cultural control). Skripsi ini berisi penelitian mengenai penerapan personnel dan cultural control di sebuah perusahaan distributor bidang farmasi (obat dan perlengkapan kesehatan). Perusahaan tersebut memperkerjakan banyak pegawai, khususnya lima belas salesman yang menjadi ujung tombak kegiatan distribusi agar produk tersebar merata di seluruh target outlet (pelanggan). Meskipun hasil pencapaian penjualan bukan faktor mutlak untuk menilai baik atau buruknya kinerja seorang salesman, ukuran tersebut mempunyai pengaruh yang sangat besar karena dari sinilah mereka berkontribusi terhadap perkembangan perusahaan. Untuk dapat melakukan pekerjaan dengan sebaik-baiknya sehingga mencapai kinerja yang baik pula, salesman harus termotivasi baik secara internal maupun eksternal melalui personnel dan cultural control, yang mana pengendalian ini mempunyai arah yang cenderung pada pendekatan psikologis dalam memotivasi seseorang. Sesuai dengan tujuan studi penulisan skripsi ini, dalam pembahasannya akan dilihat bagaimana pelaksanaan personnel dan cultural control, kekuatan dan kelemahannya serta pengaruhnya terhadap peningkatan kinerja salesman melalui analisis sedalam-dalamnya. Jika memungkinkan, akan dicari rekomendasi yang sesuai untuk memperbaiki kelemahan-kelemahan yang ada sehingga perusahaan makin berkembang dalam masa yang akan datang.
Pengendalian mempunyai peranan yang sangat penting dalam mencapai tujuan perusahaan, di mana perusahaan dijalankan oleh berbagai macam individu yang memiliki latar belakang dan tujuan berbeda. Oleh karena itulah, diperlukan adanya suatu sistem yang baik, efisien, dan efektif dalam menangani masalah pengendalian di atas. Pengendalian sendiri dapat dibagi atas empat macam yaitu pengendalian tindakan (action control), pengendalian hasil (result control), pengendalian personal (personnel control), dan pengendalian kultural (cultural control). Skripsi ini berisi penelitian mengenai penerapan personnel dan cultural control di sebuah perusahaan distributor bidang farmasi (obat dan perlengkapan kesehatan). Perusahaan tersebut memperkerjakan banyak pegawai, khususnya lima belas salesman yang menjadi ujung tombak kegiatan distribusi agar produk tersebar merata di seluruh target outlet (pelanggan). Meskipun hasil pencapaian penjualan bukan faktor mutlak untuk menilai baik atau buruknya kinerja seorang salesman, ukuran tersebut mempunyai pengaruh yang sangat besar karena dari sinilah mereka berkontribusi terhadap perkembangan perusahaan. Untuk dapat melakukan pekerjaan dengan sebaik-baiknya sehingga mencapai kinerja yang baik pula, salesman harus termotivasi baik secara internal maupun eksternal melalui personnel dan cultural control, yang mana pengendalian ini mempunyai arah yang cenderung pada pendekatan psikologis dalam memotivasi seseorang. Sesuai dengan tujuan studi penulisan skripsi ini, dalam pembahasannya akan dilihat bagaimana pelaksanaan personnel dan cultural control, kekuatan dan kelemahannya serta pengaruhnya terhadap peningkatan kinerja salesman melalui analisis sedalam-dalamnya. Jika memungkinkan, akan dicari rekomendasi yang sesuai untuk memperbaiki kelemahan-kelemahan yang ada sehingga perusahaan makin berkembang dalam masa yang akan datang.
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
