Pengaruh the big five personality terhadap kinerja salesperson pada industri otomotif di kota Surabaya
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya
Author
Lala Misella Indrawati (STUDENT ID : lalamisella98@gmail.com)
Teman Koesmono (LECTURER ID : ..)
Ani Suhartatik (LECTURER ID : ..)
Teman Koesmono (LECTURER ID : ..)
Ani Suhartatik (LECTURER ID : ..)
Subject
Business
Datestamp
2021-02-09 03:57:38
Abstract :
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh the big five personality, yang terdiri dari sikap extraversion, agreeableness, neuroticism, openness to experience, dan conscientiousness terhadap kinerja tenaga penjualan (salespersons) perusahaan otomotif di Kota Surabaya. Penelitian yang dilakukan merupakan penelitian kausal dengan menggunakan pendekatan kuantitatif. Sumber data yang digunakan merupakan sumber data primer yang diperoleh dari pengumpulan data menggunakan kuesioner yang didistribusikan kepada salesperson di perusahaan otomotif Kota Surabaya. Pengambilan sampel penelitian dilakukan menggunakan teknik simple random sampling dengan jumlah sampel yang terlibat sebesar 135 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menjelaskan bahwa sikap extraversion, agreeableness, neuroticism, openness to experience, dan conscientiousness berpengaruh signifikan terhadap kinerja salesperson perusahaan otomotif di Kota Surabaya. Hasil ini menjelaskan bahwa salesperson perusahaan otomotif yang memiliki sikap dan karakteristik extraversion, agreeableness, openness to experience, dan conscientiousness yang semakin baik akan dapat menunjukkan kinerja yang semakin baik. Hasil penelitian juga menjelaskan bahwa salesperson yang memiliki karakteristik neuroticism yang semakin berkurang akan dapat mendukung salesperson untuk menunjukkan kinerja yang semakin baik.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh the big five personality, yang terdiri dari sikap extraversion, agreeableness, neuroticism, openness to experience, dan conscientiousness terhadap kinerja tenaga penjualan (salespersons) perusahaan otomotif di Kota Surabaya. Penelitian yang dilakukan merupakan penelitian kausal dengan menggunakan pendekatan kuantitatif. Sumber data yang digunakan merupakan sumber data primer yang diperoleh dari pengumpulan data menggunakan kuesioner yang didistribusikan kepada salesperson di perusahaan otomotif Kota Surabaya. Pengambilan sampel penelitian dilakukan menggunakan teknik simple random sampling dengan jumlah sampel yang terlibat sebesar 135 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menjelaskan bahwa sikap extraversion, agreeableness, neuroticism, openness to experience, dan conscientiousness berpengaruh signifikan terhadap kinerja salesperson perusahaan otomotif di Kota Surabaya. Hasil ini menjelaskan bahwa salesperson perusahaan otomotif yang memiliki sikap dan karakteristik extraversion, agreeableness, openness to experience, dan conscientiousness yang semakin baik akan dapat menunjukkan kinerja yang semakin baik. Hasil penelitian juga menjelaskan bahwa salesperson yang memiliki karakteristik neuroticism yang semakin berkurang akan dapat mendukung salesperson untuk menunjukkan kinerja yang semakin baik.
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
