ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENGHADAPAI
PESAING PENJUALAN ASPAL CURAH DI NUSA TENGGARA
BARAT (NTB)
(Studi Kasus: PT SARANA LOMBOK UTAMA)
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Muhammadiyah Mataram
Author
TOLIP, SUPRIANTO
Subject
330 Ekonomi
Datestamp
2021-06-17 03:18:04
Abstract :
Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi bersaing yang akan digunakan oleh PT Sarana Lombok Utama. Perumusan strategi bersaing ini didasarkan pada analisa kondisi lingkungan internal dan eksternal yang ada pada PT Sarana Lombok Utama. Strategi bersaing ini sangat penting bagi PT Sarana Lombok Utama karena PT Sarana Lombok Utama saat ini sedang menghadapi beberapa permasalahan, di antaranya adalah persaingan yang ketat, sehingga penjualan aspal curah mengalami penurunan. PT Sarana Lombok utama berdiri tahun 2005. Saat ini sudah terdapat empat kompetitor agen Aspal di NTB, yaitu PT Wahani Indah Asri di Pelabuhan Badas Sumbawa yang berdiri pada tahun 2012, PT Sarana Bumi Utama di Pelabuhan Carik Lombok Utara yang berdiri pada tahun 2018, PT Bitumen Andatu di Pelabuhan Badas di Sumbawa yang berdiri tahun 2018, dan PT Sarana Lombok Utama. Dengan menggunakan strategi bersaing ini diharapkan PT. Sarana Lombok Utama mampu menunjukkan keunggulan kompetitif dan mampu meningkatkan kinerjanya. Analisa kondisi lingkungan internal dilakukan dengan observasi atau pengamatan langsung ke populasi karyawan PT Sarana Lombok Utama sebanyak 4 orang dan dari pihak external 2 orang. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara, dan dokumentasi. Metode analisis yang digunakan adalah matrik SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats). Dengan menggunakan hasil analisa kondisi lingkungan internal dan eksternal kemudian disusunlah matrik SWOT untuk menghasilkan beberapa alternatif strategi. Hasil dari penelitian menghasilkan strategi, yaitu: 1) Strategi pengembangan produk dengan memasarkan produk produk pengembangan aspal yang sudah dilakukan oleh Kantor pusat yaitu PT JAYA TRADE INDONESIA; 2) Meningkatkan strategis bisnis dengan pemasok membuat stok aspal PT Sarana Lombok Utama selalu terpenuhi; 3) Menjalin hubungan yang baik dengan konsumen serta meningkatkan pelayanan; 4) Strategi penetrasi pasar untuk mengatasi kelemahan yang ada dengan memanfaatkan peluang yang dimiliki PT Sarana Lombok Utama.
Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi bersaing yang akan digunakan oleh PT Sarana Lombok Utama. Perumusan strategi bersaing ini didasarkan pada analisa kondisi lingkungan internal dan eksternal yang ada pada PT Sarana Lombok Utama. Strategi bersaing ini sangat penting bagi PT Sarana Lombok Utama karena PT Sarana Lombok Utama saat ini sedang menghadapi beberapa permasalahan, di antaranya adalah persaingan yang ketat, sehingga penjualan aspal curah mengalami penurunan. PT Sarana Lombok utama berdiri tahun 2005. Saat ini sudah terdapat empat kompetitor agen Aspal di NTB, yaitu PT Wahani Indah Asri di Pelabuhan Badas Sumbawa yang berdiri pada tahun 2012, PT Sarana Bumi Utama di Pelabuhan Carik Lombok Utara yang berdiri pada tahun 2018, PT Bitumen Andatu di Pelabuhan Badas di Sumbawa yang berdiri tahun 2018, dan PT Sarana Lombok Utama. Dengan menggunakan strategi bersaing ini diharapkan PT. Sarana Lombok Utama mampu menunjukkan keunggulan kompetitif dan mampu meningkatkan kinerjanya. Analisa kondisi lingkungan internal dilakukan dengan observasi atau pengamatan langsung ke populasi karyawan PT Sarana Lombok Utama sebanyak 4 orang dan dari pihak external 2 orang. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara, dan dokumentasi. Metode analisis yang digunakan adalah matrik SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats). Dengan menggunakan hasil analisa kondisi lingkungan internal dan eksternal kemudian disusunlah matrik SWOT untuk menghasilkan beberapa alternatif strategi. Hasil dari penelitian menghasilkan strategi, yaitu: 1) Strategi pengembangan produk dengan memasarkan produk produk pengembangan aspal yang sudah dilakukan oleh Kantor pusat yaitu PT JAYA TRADE INDONESIA; 2) Meningkatkan strategis bisnis dengan pemasok membuat stok aspal PT Sarana Lombok Utama selalu terpenuhi; 3) Menjalin hubungan yang baik dengan konsumen serta meningkatkan pelayanan; 4) Strategi penetrasi pasar untuk mengatasi kelemahan yang ada dengan memanfaatkan peluang yang dimiliki PT Sarana Lombok Utama.
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
