Abstract :
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemenangan
Frans Sugama Tambunan pada pemilihan legislatif Kota Jambi tahun 2019.
Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian kualitatif deskriptif dilakukan
dengan cara purposive sampling dari wawancara dan literatur-literatur pendukung
lainnya. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah strategi politik dari
Peter Schroder dan marketing politik dari Niffenegger. Teknik pengolahan data
yang dilakukan penulis melalui tahapan reduksi data, penyajian data dan
penarikan kesimpulan. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa 1) Frans Sugama
Tambunan menggunakan strategi pemenangan dengan strategi politik, marketing
politik dan diperkuat dengan modal sosial yang dimiliki. 2) Strategi politik Frans
Sugama Tambunan melalui strategi ofensif (menyerang) dengan cara perluasan
pasar melalui tim pemenangan dan penerapan kebijakan melalui menyerap
aspirasi dari masyarakat ketika melakukan sosialisasi dan strategi defensif
(bertahan) dengan cara mempertahankan pasarnya yang berasal dari masyarakat
sekitar tempat tinggalnya dan etnis batak. 3) Marketing politik Frans Sugama
Tambunan melalui penerapan 4P yakni product dengan menawarkan kebijakan
yang dibutuhkan masyarakat di bidang infrastruktur dan Frans Sugama Tambunan
dengan citra baiknya di masa lampau sebelum mencalonkan diri pada pemilihan
legislatif Kota Jambi tahun 2019, promotion dengan media cetak dan elektronik,
price dengan harga psikologi seperti etnis batak, orang tua yang merupakan
Penatua Senior dan organisasi kampus dan place dengan segmentasi demografis
dan geografis. serta positioning, Frans Sugama Tambunan berasal dari PDI-P
yang merupakan partai besar penguasa.
Kata Kunci: Marketing Politik, Strategi Pemenangan, Strategi Politik