Abstract :
PT Batam Bangun Prathama merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di
bidang distributor bahan bangunan dan konstruksi yang mengimport bahan
bangunan dan konstruksi seperti besi petak, besi siku, dan lain-lain di Kepri.
Dengan pengalaman selama 25 tahun PT Batam Bangun Prathama telah dipercaya
oleh masyarakat Kepri sebagai distributor bahan bangunan dan konstruksi yang
lengkap sehingga untuk standar produk sudah tidak perlu diragukan lagi. Pada
saat ini Permasalahan yang sedang dihadapi perusahaan saat melakukan survey
awal adalah sering terjadi kasus dimana terjadi ketimpangan antara penawaran
dan permintaan barang. Banyaknya pembeli dan keberagaman selera barang yang
dimiliki mereka menyebabkan PT Batam Bangun Prathama sulit memprediki
barang terlaris sehingga tidak dapat mengantisipasi kehabisan barang tersebut
dengan menyediakan stok yang lebih banyak daripada sebelumnya. Untuk
mengatasi hal ini dibutuhkan sistem prediksi untuk penjualan barang yang paling
banyak diminta oleh konsumen. Prediksi ini akan bermanfaat untuk
mempermudah bagian penyedia stok barang bangunan kontruksi pada PT Batam
Bangun Prathama dalam melakukan perencanaan penyediaan stok barang serta
memberitahu pihak perusahaan tentang produk-produk paling banyak dibeli oleh
konsumen. Hasil penelitian ini di dapat sebuah pohon putusan prediksi penjualan
dengan nilai gain tertinggi yaitu harga, kualitas dan garansi sebagai faktor yang
sangat mempengaruhi terhadap ketersediaan barang.