Pengaruh Direct Selling dan Personal Selling terhadap Keputusan Nasabah Dalam Mengambil Kredit Melalui Komunikasi Pemasaran pada PT BPR Dana Putra
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Putera Batam
Author
Sherly, Sherly
Subject
658.3 Manajemen Personalia, Manajemen Sumber Daya Manusia, Manajemen SDM
Datestamp
2023-10-13 01:53:11
Abstract :
Perkembangan suatu perusahaan pada umumnya dipengaruhi oleh besarnya kemampuan perusahaan dalam menguasai pangsa pasar karena keberhasilan perusahaan sangat bergantung pada profit perusahaan. Tim marketing dituntut untuk dapat menerapkan strategi penjualan yang efetif supaya target penjualan dapat tercapai dengan maksimal sehingga mereka harus mampu mengevaluasi strategi penjualan yang mereka gunakan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah direct selling dan personal selling berpengaruh terhadap keputusan nasabah melalui komunikasi pemasaran di PT BPR Dana Putra. Penelitian ini menggunakan desain penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Sampel ditentukan menggunakan sampling insidental sebanyak 117 responden. Pengumpulan data dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner. Perangkat lunak yang digunakan untuk menganalisis dan mengolah data dalam penelitian ini adalah SPSS versi 21. Analisis data yang digunakan adalah uji asumsi klasik terdiri dari uji normalitas, uji multikolineritas, uji heterokodastisitas. Uji pengaruh menggunakan analisis regresi linear bergandan dan analisis koefisien determinasi (R2 ). Pengujian hipotesis menggunakan uji t dan uji F. Berdasarkan hasil uji statistik diketahui variabel direct selling, personal selling, komunikasi pemasaran dan keputusan nasabah merupakan data berdistribusi normal, variabel bebas tidak terjadi multikolinieritas dan heterokodastisitas. Hasil penelitian menunjukkan hasil uji t untuk setiap variabel lebih besar dari t tabel sehingga variabel direct selling, personal selling, komunikasi pemasaran dinyatakan berpengaruh terhadap keputusan nasabah psada PT BPR Dana Putra.
Perkembangan suatu perusahaan pada umumnya dipengaruhi oleh besarnya kemampuan perusahaan dalam menguasai pangsa pasar karena keberhasilan perusahaan sangat bergantung pada profit perusahaan. Tim marketing dituntut untuk dapat menerapkan strategi penjualan yang efetif supaya target penjualan dapat tercapai dengan maksimal sehingga mereka harus mampu mengevaluasi strategi penjualan yang mereka gunakan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah direct selling dan personal selling berpengaruh terhadap keputusan nasabah melalui komunikasi pemasaran di PT BPR Dana Putra. Penelitian ini menggunakan desain penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Sampel ditentukan menggunakan sampling insidental sebanyak 117 responden. Pengumpulan data dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner. Perangkat lunak yang digunakan untuk menganalisis dan mengolah data dalam penelitian ini adalah SPSS versi 21. Analisis data yang digunakan adalah uji asumsi klasik terdiri dari uji normalitas, uji multikolineritas, uji heterokodastisitas. Uji pengaruh menggunakan analisis regresi linear bergandan dan analisis koefisien determinasi (R2 ). Pengujian hipotesis menggunakan uji t dan uji F. Berdasarkan hasil uji statistik diketahui variabel direct selling, personal selling, komunikasi pemasaran dan keputusan nasabah merupakan data berdistribusi normal, variabel bebas tidak terjadi multikolinieritas dan heterokodastisitas. Hasil penelitian menunjukkan hasil uji t untuk setiap variabel lebih besar dari t tabel sehingga variabel direct selling, personal selling, komunikasi pemasaran dinyatakan berpengaruh terhadap keputusan nasabah psada PT BPR Dana Putra.
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
