Pengaruh Personal Selling dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian pada PT Pionika Automobil di Kota Batam
Total View This Week0
Total View This Week0
Institusion
Universitas Putera Batam
Author
Charlis, Charlis
Subject
658.4036 Manajemen Pengambilan Keputusan
Datestamp
2023-10-13 02:18:39
Abstract :
Di zaman yang semakin berkembang ini, kita membutuhkan transportasi untuk beraktivitas dalam kegiatan sehari-hari. Dengan semakin banyaknya pilihan dalam tipe mobil, maka dibutuhkan personal selling seorang wiraniaga untuk membantu pembeli mengenal produk dan membutuhkan inovasi dalam kualitas produk agar pembeli tertarik untuk melakukan pembelian produk tersebut. Keputusan pembelian dipengaruhi oleh penilaian pelayanan dari seorang wiraniaga, harga, kualitas produk bahkan promosi. Wiraniaga dipenelitian ini dimaksud sebagai orang yang melakukan penjualan produk secara langsung ke pembeli. Feature, performance, kesesuaian dengan spesifikasi, daya tahan mesin, dan kualitas yang dipersepsikan masing-masing produk juga berpengaruh besar pada keputusan calon pembeli dalam memilih tipe mobil yang sesuai. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada PT Pionika Automobil di Kota Batam. Sampel dalam penelitian ini adalah pembeli yang telah melakukan pembelian mobil dari PT Pionika Automobil. Pengumpulan data dilakukan dengan penyebaran kuisioner kepada 112 sampel menggunakan teknik random sampling. Penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif dan analisis deskriptif. Uji yang terdapat dalam penelitian ini adalah uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi linier berganda dan koefisien determinasi, juga uji hipotesis melalui uji t dan uji F. Uji F menunjukkan bahwa personal selling dan kualitas produk secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Uji t menunjukkan bahwa secara parsial personal selling dan kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Di zaman yang semakin berkembang ini, kita membutuhkan transportasi untuk beraktivitas dalam kegiatan sehari-hari. Dengan semakin banyaknya pilihan dalam tipe mobil, maka dibutuhkan personal selling seorang wiraniaga untuk membantu pembeli mengenal produk dan membutuhkan inovasi dalam kualitas produk agar pembeli tertarik untuk melakukan pembelian produk tersebut. Keputusan pembelian dipengaruhi oleh penilaian pelayanan dari seorang wiraniaga, harga, kualitas produk bahkan promosi. Wiraniaga dipenelitian ini dimaksud sebagai orang yang melakukan penjualan produk secara langsung ke pembeli. Feature, performance, kesesuaian dengan spesifikasi, daya tahan mesin, dan kualitas yang dipersepsikan masing-masing produk juga berpengaruh besar pada keputusan calon pembeli dalam memilih tipe mobil yang sesuai. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada PT Pionika Automobil di Kota Batam. Sampel dalam penelitian ini adalah pembeli yang telah melakukan pembelian mobil dari PT Pionika Automobil. Pengumpulan data dilakukan dengan penyebaran kuisioner kepada 112 sampel menggunakan teknik random sampling. Penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif dan analisis deskriptif. Uji yang terdapat dalam penelitian ini adalah uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi linier berganda dan koefisien determinasi, juga uji hipotesis melalui uji t dan uji F. Uji F menunjukkan bahwa personal selling dan kualitas produk secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Uji t menunjukkan bahwa secara parsial personal selling dan kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
