Abstract :
Penelitiaan ini merupakan penelitian kuantitatif yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh atmosfer toko dan promosi penjualan terhadap pembelian tidak terencana. Dalam penelitian ini sampel yang digunakan 60 orang yang pernah mengunjungi Sogo Pondok Indah Mall, teknik penentuan sampel menggunakan non probability sampling dengan teknik purposive sampling. Teknik analisis yang digunakan Partial least square. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa (1) atmosfer toko memiliki pengaruh tidak signifikan terhadap pembelian tidak terencana dengan nilai koefisien jalur sebesar -0,066 (2) promosi penjualan memiliki pengaruh signifikan terhadap pembelian tidak terencana dengan nilai koefisien jalur 0,590.