Abstract :
Masalah yang di teliti dalam penelitian ini yaitu bagaimana kebijakan pimpinan dalam
meningkatkan kinerja pegawai pada bagian marketing CV. Sinar Baru Sumenep.
Tujuan penelitian untuk mengetahui kebijakan pimpinan dalam meningkatkan kinerja
pegawai pada bagian marketing CV. Sinar Baru Sumenep.
Dalam menjawab permasalahan tersebut, peneliti menggunakan penelitian yang bersifat
kualitatif deskriptif. Dalam hal ini yang menjadi fokus penelitian adalah objek perusahaan dealer
motor honda CV. Sinar Baru Sumenep, dalam penelitian ini peneliti menggunakan teknik
purposive sampling, yang terdiri dari informan utama, informan kunci, informan pendukung.
Hasil penelitian menunjukkan bahwasanya kebijakan pimpinan dapat meningkatkan
kinerja pegawai pada bagian marketing CV. Sinar Baru Sumenep.Hal ini dapat dilihat dari kinerja
karyawan semakin baik setelah kebijakan Penghargaandan Hukuman diterapkan pada pegawai
bagian marketing.
Kata Kunci : Kebijakan, Kinerja, Pimpinan, Pegawai.