ANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PAA PENERBIT PERCETAKAN KANISIUS YOGYAKARTA
Total View This Week15
Total View This Week15
Institusion
Universitas Katolik Soegijapranata
Author
NARSO, DONATOES DWI
Subject
Budgetting
Datestamp
2016-05-12 01:15:44
Abstract :
Kemajuan dunia ilmu pengetahuan saat ini terjadi pada berbagai disiplin ilmu. Adanya perkembaogan di berbagai disiplin ilmu menyebabkan peran buku sebagai media untuk menyampaikan informasi mengenai suatu perkembangan ilmu sangat penting. Banyaknya jumlah penerbit dan percetakan buku yang semakin bertambah akhir-akhir ioi semakin melengkapi dan mendukung kemajuan tersebut. Selain itu kuaJitas buku baik isi maupun penampilannya juga mengalami peningkatan yang berarti. Di Daerah lstirnewa Yogyakarta, terdapat cukup banyak pen.rbit dan percetakan buku antara lain Kanisius, di Offset, BPFE-UGM dan lain-lain. Setiap pcrusahaan tentu berusaha untu a at meningkatkan penjualannya guna memperoleh laba, untuk III ena an k n8~d'upn ya. Dengon demikian setiap perusahaan di ~ untuk ~m,buat perencan strategi dan penganggaran yang tepat yang d at'1nengarahkan pada tujuan perusaruran alam usaha meneapai tujuan perusaha ~erusahaa~banfS rna aruk.., us8ha perilp,aran bagi produk yang dihasilkannya. -ampai san IOj kegiatan p~masar . yang 'Po iog senng dilakukan oleh suatu p. ahaanfjl3h melalui tu formula y g di!'.ie(j ~gan formula 4-P. Formula 4 Ittl terdiri ri fJroducl (pro uk). Price (har,f-a). dan 1. amelll (tempaU lokasi), da Eromoli II (promosi). etilpi p~d, 'khi', taliun U 97 telah terjadi perubahan 5 ra Tad' al pads' ngan .onomi Ind~nesia ;seear8 makro yang rnernbawa d~ipak I~Ung ~ iklfrn usah, Hal itu d tandai a gan rnelernahnya leurs Rupi~ secara radiP.I terfiadap ..... US Dollar, aog ke dian membawa Indonesia k ' alam s tu situlSi- luisi •. Untuk itu; bagi sebu~ perusal,.an atau sebuah organi si unit ~5aha perlu merencanakan dan me muska" kegiatannya secara lebih h t. ati. Bagl'an dal"l"Ta~lijjersah"'n yang m;A}rirna akibat seeara langsung adan. rubahan l~gkiing~e~JI /dalah bagifn pernesaran, karen, pada baglan 1m terCl_l ' t fungsl urimk""men-gl{omurukaslk~ an mengena1kan produk yang dihasilkan kepa konsurnen. ~ara yang b!f')'i!t dilakukan oleh perusahaan untuk memperken'l~d!li!."'l!'engkOrnu~ · II dukuya ad.lah dengan mclakukan promosi. egiatan1h~i.!}iB njadi semakin vital terutama dalarn siluasi krisis ini, karena banyak konsumen yang harns kembali diingatkan tentang kebutuhannya akan informasi lewst buku - buku selain berbagai hal pokok tainnya. Berdasarkan hal-hal tersebut diatas dapat dikatakan bahwa promosi merupakan faktor yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran perusahaan. Jadi promosi merupakan salah satu aspek penting daJam manajemen pemasaran dan dapat dikatakan juga sebagai proses berlanjut. karena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Bentuk-bentuk kegiatan promosi yang dilakukan penerbit Kanisius adalal. perikJanan di rnajalah, spanduk. poster, pameran, sponsorship, penyelenggaraan diskusi buku dan reser:si buiru, pemberian brosur dan kunjungan persona] seller. Kegiatan promosi yang dilakukan tersebut tidak lain bertujuan untuk meningkatkan penjualan. Di dalam promosi terdapat beberapa variabel yang dikenal dengan istilah Promotional Mix. Definisi Promotional Mix adalah sebagai berikut (Radiosunu, 1986 ~ 204) v p,.omotioual Mix adalah kombinasi alat-alat yang dapat digunakan dalam komunikasi persuasif. Promotional Mix tcrdiri dari empat komponen yaitu periklanan, personal selling. publisitas, dan sales promotion. Dari uraian di ntas dapat kita ketahui bahwa diperiukan penelitian untuk dapat menganalisis pengaruh variabel periklanan, promosi penjuaJan dan personal selling terhadap volume penjualan. Untuk itu peneliti merumuskan rnasalah sebagai berikut : I. Apakah kegiatan periklanan mcmpunyai pengaruh yang signilikan tcrhadap volume penjualan. 2. Apakah kegiatan promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan. 3, Apakah kegiatan personal selling mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan. 4 Apakab kegiatan perikl~nan, JJ9 JOS enj~alan dan perso"al se1li11? secara bersama-sama mem~yau[~ ruh yan Sl ruf1E!n~ erhadap volume penJualan. Kegiatan p~om $ g akan diteliti adalah perTraa promosi penjualan, dan pcnjllalan personal , pe sonal selling) yan variabel-varia'oetn terdiri dari : I . Kegiat an peri ¥1an 7m liPUt' : a. Iklan di maJ'!.kh ~ b. spa~'h poste .- ") Kegiat3 ~mosi T~ua,an tpelipu . ,.. a. Pamer b. sponst ip- '. '?' c. Disku Ian rese~i buku J. Keglata njualan ertsonal f11efipuli . a. Brosu ) b. KUnjUn~en~ga p-enjucilan Rersonal ersona! seIlerr 4. Data untu enelitian .i\eliputi au e ~~ualo/~iaya per' an, biaya promosi penjualan d $ia ,a~ pers nal selhng-""Se-Car#'1ahUnan. ~ahun 1993 sampai densan tahuo 1 . t.. Sebagai hi pot i\ ~enelitian ini I'd.pat ?uli.s... yatakan bahwa variabel periklanan, promosi pen ua n,. 'Sonal selliJl ersebilt berpengaruh terhadap volume penjualan. Dengan menggunakan alat analisis regresi berganda dengan batuan program komputer Statistical Pakages for Sosial Science (SPSS) dengan rasio : y ~ -3171146,526'" 117,448
Kemajuan dunia ilmu pengetahuan saat ini terjadi pada berbagai disiplin ilmu. Adanya perkembaogan di berbagai disiplin ilmu menyebabkan peran buku sebagai media untuk menyampaikan informasi mengenai suatu perkembangan ilmu sangat penting. Banyaknya jumlah penerbit dan percetakan buku yang semakin bertambah akhir-akhir ioi semakin melengkapi dan mendukung kemajuan tersebut. Selain itu kuaJitas buku baik isi maupun penampilannya juga mengalami peningkatan yang berarti. Di Daerah lstirnewa Yogyakarta, terdapat cukup banyak pen.rbit dan percetakan buku antara lain Kanisius, di Offset, BPFE-UGM dan lain-lain. Setiap pcrusahaan tentu berusaha untu a at meningkatkan penjualannya guna memperoleh laba, untuk III ena an k n8~d'upn ya. Dengon demikian setiap perusahaan di ~ untuk ~m,buat perencan strategi dan penganggaran yang tepat yang d at'1nengarahkan pada tujuan perusaruran alam usaha meneapai tujuan perusaha ~erusahaa~banfS rna aruk.., us8ha perilp,aran bagi produk yang dihasilkannya. -ampai san IOj kegiatan p~masar . yang 'Po iog senng dilakukan oleh suatu p. ahaanfjl3h melalui tu formula y g di!'.ie(j ~gan formula 4-P. Formula 4 Ittl terdiri ri fJroducl (pro uk). Price (har,f-a). dan 1. amelll (tempaU lokasi), da Eromoli II (promosi). etilpi p~d, 'khi', taliun U 97 telah terjadi perubahan 5 ra Tad' al pads' ngan .onomi Ind~nesia ;seear8 makro yang rnernbawa d~ipak I~Ung ~ iklfrn usah, Hal itu d tandai a gan rnelernahnya leurs Rupi~ secara radiP.I terfiadap ..... US Dollar, aog ke dian membawa Indonesia k ' alam s tu situlSi- luisi •. Untuk itu; bagi sebu~ perusal,.an atau sebuah organi si unit ~5aha perlu merencanakan dan me muska" kegiatannya secara lebih h t. ati. Bagl'an dal"l"Ta~lijjersah"'n yang m;A}rirna akibat seeara langsung adan. rubahan l~gkiing~e~JI /dalah bagifn pernesaran, karen, pada baglan 1m terCl_l ' t fungsl urimk""men-gl{omurukaslk~ an mengena1kan produk yang dihasilkan kepa konsurnen. ~ara yang b!f')'i!t dilakukan oleh perusahaan untuk memperken'l~d!li!."'l!'engkOrnu~ · II dukuya ad.lah dengan mclakukan promosi. egiatan1h~i.!}iB njadi semakin vital terutama dalarn siluasi krisis ini, karena banyak konsumen yang harns kembali diingatkan tentang kebutuhannya akan informasi lewst buku - buku selain berbagai hal pokok tainnya. Berdasarkan hal-hal tersebut diatas dapat dikatakan bahwa promosi merupakan faktor yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran perusahaan. Jadi promosi merupakan salah satu aspek penting daJam manajemen pemasaran dan dapat dikatakan juga sebagai proses berlanjut. karena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Bentuk-bentuk kegiatan promosi yang dilakukan penerbit Kanisius adalal. perikJanan di rnajalah, spanduk. poster, pameran, sponsorship, penyelenggaraan diskusi buku dan reser:si buiru, pemberian brosur dan kunjungan persona] seller. Kegiatan promosi yang dilakukan tersebut tidak lain bertujuan untuk meningkatkan penjualan. Di dalam promosi terdapat beberapa variabel yang dikenal dengan istilah Promotional Mix. Definisi Promotional Mix adalah sebagai berikut (Radiosunu, 1986 ~ 204) v p,.omotioual Mix adalah kombinasi alat-alat yang dapat digunakan dalam komunikasi persuasif. Promotional Mix tcrdiri dari empat komponen yaitu periklanan, personal selling. publisitas, dan sales promotion. Dari uraian di ntas dapat kita ketahui bahwa diperiukan penelitian untuk dapat menganalisis pengaruh variabel periklanan, promosi penjuaJan dan personal selling terhadap volume penjualan. Untuk itu peneliti merumuskan rnasalah sebagai berikut : I. Apakah kegiatan periklanan mcmpunyai pengaruh yang signilikan tcrhadap volume penjualan. 2. Apakah kegiatan promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan. 3, Apakah kegiatan personal selling mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan. 4 Apakab kegiatan perikl~nan, JJ9 JOS enj~alan dan perso"al se1li11? secara bersama-sama mem~yau[~ ruh yan Sl ruf1E!n~ erhadap volume penJualan. Kegiatan p~om $ g akan diteliti adalah perTraa promosi penjualan, dan pcnjllalan personal , pe sonal selling) yan variabel-varia'oetn terdiri dari : I . Kegiat an peri ¥1an 7m liPUt' : a. Iklan di maJ'!.kh ~ b. spa~'h poste .- ") Kegiat3 ~mosi T~ua,an tpelipu . ,.. a. Pamer b. sponst ip- '. '?' c. Disku Ian rese~i buku J. Keglata njualan ertsonal f11efipuli . a. Brosu ) b. KUnjUn~en~ga p-enjucilan Rersonal ersona! seIlerr 4. Data untu enelitian .i\eliputi au e ~~ualo/~iaya per' an, biaya promosi penjualan d $ia ,a~ pers nal selhng-""Se-Car#'1ahUnan. ~ahun 1993 sampai densan tahuo 1 . t.. Sebagai hi pot i\ ~enelitian ini I'd.pat ?uli.s... yatakan bahwa variabel periklanan, promosi pen ua n,. 'Sonal selliJl ersebilt berpengaruh terhadap volume penjualan. Dengan menggunakan alat analisis regresi berganda dengan batuan program komputer Statistical Pakages for Sosial Science (SPSS) dengan rasio : y ~ -3171146,526'" 117,448
File :
92.30.1345 Donatoes Dwi Narso COVER.pdf
92.30.1345 Donatoes Dwi Narso BAB I.pdf
92.30.1345 Donatoes Dwi Narso BAB II.pdf
92.30.1345 Donatoes Dwi Narso BAB III.pdf
92.30.1345 Donatoes Dwi Narso BAB IV.pdf
92.30.1345 Donatoes Dwi Narso BAB V.pdf
92.30.1345 Donatoes Dwi Narso DAFTAR PUSTAKA.pdf
92.30.1345 Donatoes Dwi Narso LAMPIRAN.pdf
Download
book
BibTex
Latex, Jabref
cloud_download
Original Resource
url resource Institution
